广州创印象服饰有限公司
1.这些人从哪里来，到哪里去。为什么人流量巨大的商超出口边的店倒闭率却很高？因为这些流量大多都是超市或者商场出来的，该买的都买了，消费的差不多想着要回家了，还有一部分正在后悔又花了那么多钱，该剁手了，所以这时候看到一些商家都躲之不及，在客户这种心理状态下，是很难卖出去东西的。
2.这些人来这里是干什么的。比如一条商业街，目标客群是女孩子和闺蜜来这里逛街的，那么做服装，零食，奶茶等相关休闲娱乐类的店铺是比较适合的，假如你开一家文具店，那么再高的性价比也是做不下去的！
3.他们路过店面时的状态如何。是一个人，一家人，情侣，学生，是神态轻松在逛街，还是神色匆匆在赶路，比如在医院、公园、游乐场附近，那路过的人特征就会很明显，现实中其它场景，顾客的特性也许不会那么明显，但只要认真观察，还是会发现相同共性！
因此，从某种意义上说，尾货经营重要的一环就是要拥有尾货信息。 .另一方面，做尾货还要考验尾货批发商的经验和判断力。对于厂家提供的尾货，数量和质量以及销售预期都要有适当的判断。
现在很多创业者想做实体店，都不得不面对两个重要的问题，货源和店址，今天在这里不讲怎么找货源（有兴趣的可以关注我其它分享）。单说怎么去选一个适合自己的店址。选址，不仅要蹲点观察人流量，数自己目标可的数量，还要看目标客户的状态。简单说，就是不仅要看数量，还要看质量，因为这些人处于不同状态，对于产品的需求，价格接受度也不一样！也就是说，同样的产品和价格，放在不同的地方，进店率和回头率也有很大不同，反过来讲，同样的产品，放在不同的地方开店，很多方面也要有所改变！每个消费场景注定只适合一部分产品，因为来这里的是“不一样”的人。那何如看出这些人的不一样呢，以我的经验，要观察以下几点：据报道，我国服装加工业每年的生产量达数十亿件，根据一批“童装”原单生产中大约会产生3%至5%尾货的比例来计算，每年的“尾货”量可以说是一个天文数字。因此目前广州、北京等地已经形成了一批规模较大的服装尾货批发市场。但实际上，由于服装产业的逐渐规范和保护知识产权力度逐渐加大，真正意义上的外贸服装尾货并没有那么大的规模。业内人士透露，目前市面上流通的“尾货”中夹杂着大量仿冒、假冒品牌服装，甚至还有部分洋垃圾。因此，创业者从事尾货生意一定要谨慎。
业内人士透露，目前市面上流通的“尾货”中夹杂着大量仿冒、假冒品牌服装，甚至还有部分洋垃圾。因此，创业者从事尾货生意一定要谨慎。
因此目前广州、北京等地已经形成了一批规模较大的服装尾货批发市场。但实际上，由于服装产业的逐渐规范和保护知识产权力度逐渐加大，真正意义上的外贸服装尾货并没有那么大的规模。

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肖先生
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