彭志强，盛景网联集团联合创始人 、董事长，盛景研究院院长。
彭志强：
站在商业模式层面来谈盈利模式，谈的不是短期一两年赚钱的问题，谈的是5年、10年的长期盈利，谈的不是1倍、2倍的盈利问题，谈的是5倍、10倍的超级利润，谈的不仅仅是自己盈利的问题，更多要谈到护城河，控制力和定价权，不战而屈人之兵。所以站在商业模式的层面来谈盈利模式，对我们企业的发展将会有更大的助推。
在这一讲当中，我们将重点分享盈利模式六字真经，入口、变现和转化。所谓入口就是你怎么样能够更大范围、更快速、更低成本的接触到你的目标客户。所谓变现是在你接触到目标客户之后，到底依靠什么业务或产品真正获得高利润，甚至获得5倍、10倍的巨额利润，长期利润。所谓转化就是从入口到变现之间的连接是否顺理成章、水到渠成，自然而然，钩与饵之间连接的是否紧密，还是说这两者之间根本就风马牛不相及，对不上，连不上，那么美好的愿望就落空了。
谈到入口变现转化，其实众多的我们身边所看到的成功案例，都是运用了盈利六字真经。我们往早一点的时间来看，比方说像吉列刀片，这也是巴菲特特别钟爱的公司。巴菲特曾经提到每天早上当他醒来的时候，当他想到全世界有数十亿的男士在使用吉列的刀片的时候，他就情不自禁的喜欢上了吉列这家公司，而且几十年以来长期持有吉列的股票。吉列的商业模式是非常清晰的，通过低价格海量的向男士销售吉列的刀架，再通过刀片来获取长期的、持续的、丰厚的利润，只要这位消费者购买的是吉列的刀架，那么他就大概率要购买吉列的刀片，他就轻易不会去换到别的公司的刀架和刀片。
这样刀架就变成了一个入口，它本身是没有盈利，但是长期持续使用的消耗品，就是刀片，看起来不起眼，单价不高，但是它使用量大，更换量大，所以它所创造的利润反而是非常惊人。一个不起眼的小刀片反而能够为吉列公司创造惊人的利润，所以也赢得了股神巴菲特长期的持有。
再把视角放到硅谷，惠普公司被誉为硅谷的长青树，也是硅谷发源的公司之一，惠普的车库甚至也一度被认为是硅谷精神的代表，惠普公司在pc服务器端，面临着戴尔、ibm等等惨烈的竞争。一直让惠普在最近这10年、20年当中依然能够保持盈利能力的主要来源就是打印机业务，更准确的应该说是它的耗材业务，惠普的耗材被成为是像印美钞一样的惊人的利润。惠普打印机的商业模式和吉列刀架异曲同工，通过以较低的价格，铺设了海量的打印机，无论是激光还是喷墨打印机，是黑白还是彩色打机器，这些产品本身来讲利润是有限的。但当随后的耗材持续的跟上以后，他变成了一个一生一式的盈利模型，一个小小的墨盒，在不起眼当中，因为它的使用量大，更换频繁，单价低，所以也为惠普创造了惊人的利润，其实这也是又一个经典的入口变现，转化的成功案例。
那各位企业家和创业者，通过这两个大家耳熟能详的，就在你身边的案例，相信大家对于入口、变现、转化的盈利六字真经有了更清晰的认知，我们再把这样的思维结构连接到自身的商业模式，希望各位企业家和创业者可以深入去思考，我们各自企业的入口业务是什么？也就是你如何接触更广泛的低成本的接触，更广泛的目标客户群体，那你的变现业务是什么？也就是你如何获得丰厚的利润，两者之间这个钩与饵之间的关联是否紧密，希望大家来进一步的思考这盈利模式的六字真经。
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